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    年來，隨著國(guó)家“三步開發(fā)”戰(zhàn)略的共同實(shí)施，不單單是沿海地區(qū)企業(yè)接觸國(guó)際市場(chǎng)。西部大開發(fā)戰(zhàn)略與中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施，促使中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要部分，尤其是出口拉動(dòng)作用。中信化工從事葡萄糖酸鈉及相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)，在各國(guó)高度重視生物技術(shù)的發(fā)展的當(dāng)下，地區(qū)民營(yíng)化工企業(yè)在開拓葡萄糖酸鈉國(guó)際市場(chǎng)的過程中存在哪些戰(zhàn)略問題是什么？本文分析如下：

　　1、缺乏戰(zhàn)略眼光 民營(yíng)企業(yè)中西部地區(qū)的區(qū)位條件存在劣勢(shì)，沿海地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，存在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的雙重因素。大多數(shù)企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與競(jìng)爭(zhēng)能力不足，未從戰(zhàn)略高度對(duì)開拓國(guó)際市場(chǎng)予以高度重視，加上國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才匱乏，很難制定開拓國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和短期具體計(jì)劃。 

　　2、手段與渠道比較單一  目前，葡萄糖酸鈉民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)手段：一是主要以商品貿(mào)易為主，在承包工程、技術(shù)貿(mào)易、對(duì)外直接投資等方面涉獵較少，而且在一般商品貿(mào)易中，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，加工貿(mào)易間接出口的多，自主品牌直接出口的少；二是大部分企業(yè)依賴專業(yè)進(jìn)出口商的渠道，自營(yíng)出口與自建海外市場(chǎng)渠道的少，市場(chǎng)渠道不廣。 

　　3、營(yíng)銷策略落后 首先，企業(yè)不重視國(guó)外投資貿(mào)易環(huán)境方面的市場(chǎng)調(diào)研，盲目投資容易承擔(dān)經(jīng)濟(jì)、法律、政治、市場(chǎng)等各種風(fēng)險(xiǎn)。其次，缺乏系統(tǒng)科學(xué)地營(yíng)銷策劃，資金和人才與思想的任何一方的缺少，就很難進(jìn)行科學(xué)的策劃。第三，營(yíng)銷創(chuàng)新不足。許多企業(yè)只滿足于或只會(huì)運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與方法如人員推銷、廣告等，在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，如利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)通過電子商務(wù)開拓國(guó)際等方面，還缺乏手段與思路。

　　中信化工位于中部糧食大省河南省新鄉(xiāng)市，在葡萄糖酸鈉的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中，我們不僅僅是要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，還要不斷提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。在當(dāng)前中西部地區(qū)葡萄糖酸鈉產(chǎn)業(yè)面臨的諸多問題上，我們會(huì)采用戰(zhàn)略性的發(fā)展眼光，認(rèn)清國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立企業(yè)在葡萄糖酸鈉行業(yè)中的預(yù)警機(jī)制，多措并舉，為企業(yè)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。